讨价还价这一幕未来也许会出现在厦门的土地市场。

      7月11日，厦门市国土资源与房产管理局发布预告，厦门16幅国有建设用地使用权计划公开出让。

      值得注意的是，本次预告规定，意向购买者可在规划涉及要求、地价支付方式等方面提出具体开发设想和要求，并可对意向地块的出让起始价提出合理化建议。

      此前，厦门市国土局在地块流拍之后，对地块规划和支付方式曾经有过调整，把“90/70”调整为“90/40”，这次已是二度改变招拍挂规定。

      对于“意向地块的出让起始价提出合理化建议”，在厦门乃至全国的土地招拍挂规则中从未出现过，这也被厦门业内人士解读为未来土地市场存在议价空间。

　　让步出让起始价

      据厦门市国土局网站上公布的信息，16幅地块以小幅面积的地块为主。同时记者注意到，此次预告内容与往常大为不同，很多以前的硬性规定在这里都留有商讨的余地。

      坐落于云顶南路东北侧的黄厝A地块，用途拟为两个方案，方案一为居住，方案二为商业(高档企业会所)。其中若作为商业用途，该地块将被分为9个子地块，每个约2600~6000平方米。也就是说意向者可以根据实际需要自行选择开发类型。

      此次出让地块中，其中两幅面积较大的杏林湾地块，起始价都是待定，厦门市国土局并没有预定。而是注明，本项目可划分为几个子地块出让，意向竞买人可对出让起始价提出合理建议。

      记者随后查阅了以往厦门土地的此类公告，均没有类似内容出现。对此，厦门市国土局土地矿产资源交易市场的一位刘姓工作人员解释，这样规定是为了提高地块的成交率，也是迎合厦门市今年的招商需要。

      “这说明厦门市国土局也在试探市场。”厦门新景祥房地产策划代理有限公司总经理秦刚向记者表示。此前厦门土地市场流拍严重，因此国土局也不得不做出相应的应对措施，刺激开发商拿地的积极性。

　　受外来开发商青睐

      厦门市土地矿产资源交易市场的工作人员称，现在已有很多开发商前来接洽，国土局也打算在9月8日安排一场大型的土地推介会，对厦门的几个重点片区进行介绍。

      据记者了解，外埠开发商对此次土地出让颇感兴趣。秦刚说，预告刚出来，公司就接到好几家公司的电话，咨询厦门土地市场的情况，尤其是对杏林湾这两块地的热度最高。“公司所接触开发商都来自外地，包括北京、深圳、香港，并且以大型的房企为主。本地的开发商好象还没有表现出热情。”

      据统计，此次出让的16幅地块，其中就有7幅土地单幅起始价超过13亿元。“价格还是太高。”一位厦门当地不愿具名的开发商说，厦门当前销售量不是很理想，资金回笼缓慢。之前几次流拍就是因为地价定得太高，开发商压力太大。“虽然这次可以议价，或许市场会出现转机。但是对于厦门本土的开发商来说，压力还是很大。”