3月8日，位于滨北的英皇湖畔华庭在开盘当日打出9888元/平方米起价的广告，一时引发各界极大关注和众多评说。然而，仅过了不到三个月，厦门岛内又有多个楼盘推出“万元以下特价房”。难道一切真的像许多观望者期待的那样，厦门岛内房价降破万元了？这是个起点还是个终点？

　                                    　满街尽是“特价房”

      最近，厦门岛内楼市不断爆出“万元以下特价房”：三个月前，英皇湖畔华庭推出9888元/平方米的特价房；5月底，嘉盛豪园（查看地图）推出8760元/平方米起的特价房，幸福密码（查看地图）的特价房则在每平方米8880元－9380元之间；6月初，翡翠城（查看地图）与都市港湾分别推出在9600元/平方米左右的特价房……厦门房价真的这么便宜了么？

      为了一探究竟，记者走访了几个推出特价房的楼盘。在新近开盘的都市港湾售楼处，记者看到只有不多的看房顾客在询问，根据售楼小姐的介绍，开盘期都市港湾推出“特价房”只有5套，到记者采访时止仍剩下3套，虽然朝向不错，但是楼层不高，都是二楼或者三楼。

      只有特定的几套、楼层低或朝向等略有瑕疵是这些特价房的共同特征，实际上，这些特价房源并不抢手，甚至卖得并不好。在翡翠城，记者看到的现象如出一辙，到记者采访结束时，推出的2套特价房都没有销售出去。而在另一个特价楼盘——幸福密码，售楼小姐告诉记者，这次活动一共推出了16套特价房，最低的一套每平方米8880元。客户普遍认为价格便宜，但都因为楼层原因没有购买。到记者采访结束时，还只是卖出2套。

      不过，推出特价房的楼盘，几乎都取得了不错的社会反响。翡翠城售楼小姐表示，之所以推特价房也是因为楼盘所剩套数不多，希望能通过特价尽快把尾盘销售完毕。另外一个楼盘销售人员则很明白地告诉记者，特价房的优惠活动就是为了吸引客户，通过带动客群来带动其他产品的销售。“万元以下特价房”确实有吸引力，幸福密码从5月底推出特价房优惠活动之后，吸引了很多客户前来咨询，每天仅电话咨询的就有50个左右。而都市港湾开盘当天，被订出的房源就达200套之多，特价房只占其中2套而已。

      业内人士分析，“特价房”显示出的低价信息并不能真正反应楼市的真实价格，不过，作为一种营销方式和促销手段，确实对吸引人气起到了一定作用，就如同零售业的促销活动一样。不少购房者因此关注这些推出特价房的楼盘，甚至产生了购买行为。

　                                     　心理博弈在继续

      在一个特价楼盘现场，记者问其中一位正在看房的顾客是否会买。他苦笑着说，这个地段的商品房确实均价都很高，但这次的特价依然没有达到自己的预期目标，“而且，楼层太低，并不是我想要的”。

      他还告诉记者，这些天，他接连看了好几家“特价房”楼盘，不是楼盘的位置偏离市中心，就是房子本身条件不好，如户型不理想、楼层低或是朝向不好等。

      早在2006年，就有购房者感慨：“现在想在岛内找到万元以下的楼盘，难啊！”很多业界人士也认为：未来厦门房地产各区域的价格大概会是，岛内均价每平方米15000元左右，基本没有每平方米万元以下的商品住房，海沧、集美住宅均价每平方米近万甚至过万元，同安、翔安价格将可能突破7000元/平方米。

      2006年下半年和2007年上半年的厦门楼市确实如众人所料的那样，持续高涨，岛内再也看不到“万元以下房”。但谁也没想到，从去年的房产“新政”出台后，厦门楼市就开始了沉寂，在这沉寂的数月里，围绕着楼价，厦门楼市两大阵营开发商和购房者开始了对弈。他们也都采取了有利于己方的行动，双方打的都是“心理战”，而且这场心理博弈正在层层加码。

      陈先生是一位老大不小的单身青年，买房是他改善居住条件的迫切需求，然而在过去的半年时间里，他始终徘徊在观望的购房者行列。他说：“不仅是我在厦门买房观望，我在外地的一些好朋友也在观望。尽管有人说房价不会下跌，但我还是想再等等看。”

      特价房正是这场心理博弈的产物，城市年轮的市场分析人士认为，正是因为原来的价格不被消费者所接受，开发商才会推出特价房的优惠，半年来，厦门楼市已经下降了不少，但是否达到了购房者的预期，看市场反应就知道了。从目前来看，购房者的预期值还没有达到，博弈还得继续。

　                                     　后市发展仍迷离

      一位业内人士告诉记者，在龙岩，一开发商因为银行2000万元贷款即将到期，迫于压力，原来5000多元/平方米正销售的项目现在开始降价处理，一下降了近2000元，而且还送车位。

      资金链的断裂将成为众多开发商面临的最严峻挑战。当房地产市场火热时，以前的销售方式可以为房地产开发商屡建奇功。但是，当房地产市场变化发生后，尤其是当政府出台了一系列针对房地产市场特别是土地市场的宏观调控政策后，不仅房地产市场面临了不确定性，而且住房预售产品也面临了诸多不确定性。也就是说，一旦早期期房销售出现问题，那些财力不足的房地产企业资金链就会断裂。

      生存的压力迫使开发商现实起来，不再期望高利润，而是尽快地回收资金，“万元以下特价房”只是其中的商业手段之一而已。像龙岩的这位开发商，那也是迫于无奈，不计成本，先套现再说。

      当然，在厦门，这样夸张的降价情况还没出现，而且还出现了一些利好消息：厦门的房产市场仍然存在着强大的购买力，市民购房的刚性需求仍然需要一个释放的空间；BRT工程、新客站等城市公共设施的建设将会为厦门的“宜居指数”加分；“两岸三通”也有望为厦门楼市带来新的机遇。厦门楼市接下来是春天还是冬天，仍然扑朔迷离。

      集美大学房地产发展研究所所长李友华教授就认为，目前的厦门楼市，巨大的机遇正摆在面前，悲观并无必要，如何抓住机遇才是需要考虑的，毕竟，两岸若实现“三通”，厦门楼市可望迎来一个大的爆发点。新景祥房地产策划代理有限公司总经理秦刚也持乐观态度。他认为，“三通”秦刚(秦刚博客,秦刚新闻,秦刚说吧)取Ｋ衔叭ā焙螅赡芗し⒐谄渌厍娜死聪弥靡担币部赡芗し⑿乱宦衷谙霉悍咳瘸薄?

      坏消息有之，好消息也不少，厦门楼市的未来走向仍然扑朔迷离。但“万元以下特价房”终究是在岛内出现了，更多的刚性需求购房者毕竟还是看到了降价的苗头和买房的希望。随着市场的越来越成熟和理性，厦门楼市也将回归正轨，迎来一个新的发展点。