二手房中介学做“猪坚强”

　　成交量萎缩，品牌中介和小物业纷纷出招过冬

      厦门国土房产局的数据表明，今年上半年，厦门市三级市场面积交易量为89.86万平方米，与去年同期相比，下降了41.26%，其中二手居住用房(包括房改房、住宅、别墅)交易量为43.27万平方米，同比下降了58.29%。

      这和众多业内人士口中今年上半年二手房成交量缩水六成的说法不谋而合。与此同时，7、8两个月二手房的成交量也不容乐观。

      在汶川大地震中，成都彭州市龙门山镇团山村村民万兴明家的大肥猪，震后被埋废墟下坚强地挺了36天，终于迎来了新生。因此，人们常把在恶劣环境下艰难存活者喻为“猪坚强”。

      二手房中介迎来寒冬，厦门二手房中介经过一轮淘洗之后，一些品牌中介开始绞尽脑汁创新招，以求学做“猪坚强”挺过寒冬。中介挖潜的过程中，买房租房者备受尊重。

　　二三级联动眼光瞄向一手房蛋糕

      这几天，丹厦房产文灶附近一门店开始大装修。

      厦门丹厦房产行销策划公司副总经理金龙称，这里准备成立一手房销售中心：顾客将可在此看到多个一手房楼盘销售信息。

      二手房成交量的萎缩给中介生存带来了危机。金龙说，他们公司想了许多方法来开创新的利润增长点，和一手房中介联合营销新楼盘堪为其中代表。目前与其合作漳厦两地的地产商已有五六家。

      “我们旗下的35个门店，相当于35个售楼处。”金龙称，这些门店都分布于各个角落。在此前长期经营中，这些门店拥有相当多客源，包括房东、业主、租房者。

      2005年、2006年房地产市场火爆时，丹厦也曾和开发商合作，当初以开发商给折扣价获取一手房源，以市场价向买房人出售，从中赚差价和买房人佣金。不过，此后因厦门楼市渐处卖方市场，这一方式逐渐式微。

      2007年9月楼市新政后，厦门楼市由热转冷。开发商们需要借助房产中介遍布于各社区的门店与消费者“零距离”接触进行新盘营销。房产中介也不再赚差价、不向买房人要佣金而直接要开发商付“佣金”。

      二手房中介认为现在是买房的好时机，可以建议以前租房的客户买房，建议以前买小两房或者单身公寓的客户趁着当前比较有利于买房人的环境换购新房等，从而实现一手房二手房市场的联动。

　　涉足担保业二手房中介寻找新蛋糕

      日前，注册资本为5000万元的博汇控股在厦宣告成立。据了解，博汇控股由中原联合、博源担保、中博地产三家公司共同投资，中原联合董事长王华出任公司董事长，其有望成为厦门首家覆盖开发、行销企划、金融担保、中介服务的地产服务企业。

      不仅是中原联合涉足担保业，厦门另一家知名房产中介———金德信也将涉足担保业。此外，三家厦门房产中介负责人近日也向记者透露，有意进军担保业。

      “中介业务本身利润较低，必然要拓展其他相关行业。”在厦门首佳房产总经理李浪看来，房产中介涉足担保行业，不仅可为客户提供最便捷服务，还将培育中介公司新利润增长点。

      担保公司佣金比例大约为千分之八。一套100万元的二手房，担保公司交易成功后可获8000元利润。同时，由于房产交易担保期限大多为2-7天，资金流转快速,利润可观。

　　中介老板抱团做建材“超市”

      作为厦门一家老牌二手房中介公司，虽然收缩了一些门店，厦门浦厦房产代理公司目前依然拥有42家分店。该公司总经理叶新华称，准备过冬，他们选择了把工作重点由买卖转为租赁和商业地产。

      去年10月份以来，二手房买卖市场就相对低迷。叶新华发现，市场成交数据显示，厂房、写字楼、店面、别墅、闲置空地等物业租赁比较正常，他对写字楼和店面等商业地产进行了整合，并向重点客户推荐，尤其是向公司老客户进行推荐。没想到，这种做法挺奏效。据统计，当前该公司旗下40多家门店，有1/3业绩稳定。

      遭遇寒冬，许多房产中介老板选择了抱团取暖。浦厦房产总经理叶新华介绍，他与一些房产中介老板联合在厦门包租了一块9000余平方米的地块，并建起金山建材城，已准备对外招商。他希望建材城能成为新利润增长点帮他们过冬。

　　小物业公司专攻租赁市场求生存

      将军祠附近的一家小中介，则干脆转向租赁。

      这家中介称，帮客户成功租赁一套住宅，行情是收半个月租金做佣金，这个收入与二手房交易市场火爆时介绍一套房源成交的利润是无法比拟的。如今，市场低迷，小中介的二手房源比不上品牌中介，成交一套房子太难了，为谋生存他们就只好专攻租赁了。

      如今，他们都会主动到小区去拜访业主，且不定期询问业主租户租赁意向。今年来，厦门房租总体比去年同期上涨200-300元/套。一些小物业觉得精耕租赁市场是过冬的努力方向。

      还有一些小物业则选择关门，投奔品牌中介。张淼原是一家小物业负责人，市场低迷后他觉得难以支撑，干脆关闭了自己的门店，如今他成了浦厦房产的总经理助理。