淡市中看他们　这样卖得火

解密房企“突围”秘诀

      内因篇 价格吸引 低于市场价位突破心理防线

      过去几年房价的不断高企，让投资者欢欣鼓舞的同时，却让普通购房者望房兴叹。如今市场走向理性，尽管“买涨不买跌”的心理仍在左右着购房者的行为，但面对合适价格，仍有不少人出手。

      记者注意到，热销的楼盘，多以低于市场价位的价格，突破购房者的心理防线。

      6月热销的悦华园，开盘推出楼中楼户型，9000元/平方米起价，折上可增加的30—45平方米使用面积，仅约7000元/平方米，远低于当时岛内万元以上的市场均价。

      厦航·同城湾二期3号楼精装修户型，8月则推出团购内部价，约5000元/平方米的均价扣除精装修成本，售价仅约4000元/平方米。而日前开盘的彼岸·PATIO二期，价格与一期相差无几。

      业内人士指出，在市场理性回归中，价格的回归是关键。城市年轮董事长张文彪表示，能有效占领市场的开发商，制定的价格策略应是真正贴近消费者承受能力和市场需求的。

　　品质先行 胜人一筹品质让购房者心仪

      对普通购房者来说，在价格的基础上，品质是王道。

      记者了解到，金都集团在厦打造的蓝湾国际，作为福建省首家人居金牌建设试点，以数十项科技创新打造人居品质而受市场追捧；未来海岸系，20天热销120套，更与其内在品质分不开。

      海投房产副总经理杨贤伟分析，房子的价格是固定的———面积乘以单价，而房子背后的隐性价值，则因开发商的不同而有差异。海投房产打造产品品质，并非局限于楼盘实体，更在于社区文化的营造、业主未来生活品质的升级。

      采访中有业内人士向记者表示，房地产发展至今，总体品质已有很大提升，厦门楼盘在品质上体现的差异度并不大。尽管如此，但“不选最好，只求更好”，购房者所心仪的楼盘，必然是在品质上胜人一筹的。

      “现阶段，开发商应多花心思在打造楼盘品质上，把内在工作做到位，一旦市场回暖，购房者肯定先选品质更优秀的楼盘。”厦门航空房地产开发有限公司副总经理吴卫华一语道破。

　　价格+品质

　　性价比制胜市场

      有消息称，英皇·湖畔华庭国庆期间推出5套8228元/平方米的特惠单元，带来了10多套的成交量。

      对此英皇集团地产部物业经理吴英奇指出，单纯低价不足成买家购房理由，特惠房虽价格低但楼层、朝向相对较差，更多人倾向于选择楼层、朝向好的房子，哪怕价格高，只要他们觉得性价比高、有价值，会果断购买。

      吴卫华也强调，要取得良好的销售业绩，品质和价位这两点很重要，结合起来就是所谓“性价比”。

      而据厦门万盛基业集团营销总监李井保透露，国庆期间，凤凰城取得了不错的销售业绩，其中一个重要原因就是性价比高。

      由此可见，高性价比带给购房者的是更为坚定的购房信心，是真正打破观望、促进销售的“制胜法宝”。